Vacature Sales & Account Manager
Wil jij de drijvende kracht zijn achter het succes van een missiegedreven en snelgroeiend bedrijf? Word je enthousiast een nieuw concept verkopen, prospects overtuigen of ze zelfs omvormen tot believers? En dat alles terwijl je daarnaast ook nog accountmanagement doet om bestaande klanten aangehaakt te houden? Sales, Business Development, New Business, Account Management en meer – het zit allemaal in deze functie, waarbij je zij aan zij met de oprichter van iSourcing Hub werkt om ons bedrijf naar een hoger niveau te tillen, en tegelijktijdig ook je eigen carrière een boost te geven. Dat alles mag je combineren in een mooie balans van op kantoor werken, thuiswerken, en zelfs zo af en toe ergens ver weg remote! We zijn op zoek naar een getalenteerde en commercieel gedreven Sales & Accountmanager* om ons team te versterken.
* Sales & Account Manager & eigenlijk nog veel meer, maar dat paste niet in de functietitel. Past méér wel bij jou, lees dan vooral verder!
Wij zijn wij?
Stel je voor: een datingsite, maar dan voor bedrijven en overheden. Dat is iSourcing Hub! We zijn een start-up met een eigenzinnige twist en een innovatieve propositie. Ons B2B-matchingplatform brengt IT vraag en aanbod op een unieke manier samen. Wij veranderen de traditionele manier van IT inkooptrajecten en bieden een unieke oplossing. We helpen beide kanten van ons platform tijd en kosten te besparen, en tegelijkertijd de kans te vergroten dat ze de perfecte match vinden. Nu zijn wij zelf op zoek naar de perfecte match die ons helpt verder te groeien!
Niet alleen onze missie is avontuurlijk, ook ons team is dat. Wij denken dat wij onze missie ook kunnen realiseren door vaker remote te kunnen werken. Ja, wij hebben een kantoor in Schiphol-Rijk en zoeken elkaar actief op, maar tegelijkertijd is deze vacaturetekst geschreven vanuit Indonesië en is remote werken bij ons geen uitzondering. Wij bieden veel vrijheid en flexibiliteit als het gaat om waar, wanneer en hoeveel je werkt. Daar tegenover staat dat je kunt omgaan met deze vrijheid – iets wat niet voor iedereen is weggelegd.
Klinkt dit jou als muziek in de oren en ben je iemand die zelfstandig en op gestructureerd wijze flink actielijsten weg kan werken, én gemakkelijk schakelt met sales- en accountmanagers, marketing, bid managers en soortgelijk functies , dan is dit jouw kans!
Wat ga je doen als Sales & Account Manager
Je werkt zij aan zij met de oprichter van iSourcing Hub om nieuwe en bestaande klanten te benaderen en hen te helpen onze geweldige tool optimaal te benutten. Het gaat hier met name om de aanbodzijde van het platform, oftewel de IT-leveranciers. En weet je wat het mooie is? Je hoeft niet in het diepe te springen of ijskoude telefoontjes te plegen. Ons uitgebreide netwerk zorgt ervoor dat het grootste deel van de partijen die je gaat spreken ons al (deels) kent of al in een trial/freemium account op ons platform actief is.
Tel daarbij op dat wij uniek zijn en geen echte concurrenten hebben. Daarnaast valt het verhaal over de “online datingsite voor de IT-sector” bij vrijwel iedereen direct goed, met ruimte geeft voor een leuk gesprek. Je werkt nauw samen met onder andere de Customer Success Manager om te zorgen dat onze klanten jaar-na-jaar onze platform blijven inzetten. Daarnaast schakel je met de Business Developer / Sales Development Representative collega die zorgt voor meer tractie aan de vraagzijde van het platform; meer vraag leidt tot meer aanbod.
iSourcing Hub bevindt zich in een razendsnelle groeifase en dat betekent dat er een heleboel spannende uitdagingen op je wachten. Van marketing en sales tot het optimaliseren van de klantreis en het schaalbaar maken van processen. Het hele team is continu bezig met deze vraagstukken en jouw mening en ideeën daarbij worden zeer gewaardeerd.
Wat worden jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden
- Je bent verantwoordelijk voor de gehele sales cycle van alle bestaande en nieuwe IT-leveranciers op ons platform (de aanbodzijde).
- Nieuwe IT-leveranciers komen deels binnen via de vraagzijde van ons platform, namelijk bedrijven en adviseurs die een IT sourcing- of selectietraject starten en daarbij zelf extra leveranciers aandragen of uitnodigen. Het overige deel klopt zelf aan of komt binnen via ons en jouw netwerk. Jij converteert deze leads, die in veel gevallen al meer weg hebben van een concrete opportunity.
- Ons platform is laagdrempelig en de prijzen voor een abonnementen zijn relatief laag. Oftewel jij werkt aan flink wat verschillende relatief kleine deals. Dit vind je leuk en je schakelt snel zonder efficiencyverlies.
- Zodra het contract getekend of verlengd is, zorg je voor een uitstekende hand-over naar het Customer Success team, zodat de gebruikers getraind worden en de IT-leverancier klaar is om het platform te gebruiken en optimaal blijft inzetten.
- Jij streeft naar lange-termijn klanttevredenheid. Dus geen eenmalige contract verkopen maar goed achterhalen of deze leverancier succesvol kan zijn binnen ons platform en idealiter jarenlang klant bij ons blijft.
- Je luistert naar feedback van de klanten en daar doe je wat mee. Dit kan effect hebben op ons platform, maar ook op de operatie en wij pakken dit samen als team op.
- Tegelijkertijd houd je alle interactie uitstekend bij in ons CRM systeem (Hubspot), zodat het Customer Success team ook succesvol kan zijn, maar zeker ook om geen contractverlenging en contactmoment te missen.
- Je zit op de bal als het neerkomt op je allerbelangrijkste KPIs: nieuwe contracten tekenen, bestaande contracten verlengen, tevreden IT leveranciers en uiteindelijk hoge retentie.
Ben jij de perfecte match voor ons?
Dan kan je van onderstaande punten flink wat afvinken:
- Jij bent een doorpakker pur sang en laat je niet snel uit het veld slaan tijdens gesprekken.
- 3 tot 6 jaar werkervaring met HBO/WO opleidingsniveau.
- Het leggen van nieuwe en bestaande zakelijke connecties gaat jou moeiteloos af. Jij bent als een magneet voor potentiële klanten en weet hen te enthousiasmeren over onze diensten.
- We bieden veel vrijheid en remote werken, daar staat tegenover dat je met deze vrijheid weet om te gaan. Je kunt zelfstandig werken, houdt je doelstelling nauw in de gaten, prioriteert, komt gemaakte afspraken na maar je weet ook wanneer je om hulp moet vragen. Je borgt ook dat andere collega’s in het team hun afspraken nakomen.
- Je bent een teamplayer, zorgt voor een goede overdracht, maar durft zeker ook anderen aan te spreken. En waar nodig help je collega’s (vooral de Customer Success Managers) met andere, vaak last-minute urgente operationele taken, met samen één doel op in het achterhoofd: IT-leveranciers succesvol maken op ons platform en daarmee omvormen tot of behouden als betalende klanten. Juist deze afwisseling vind je leuk.
- Je bent uiteraard klantgericht en resultaatgericht. Als een bepaalde manier niet werkt om je doelen te behalen, geef je niet gauw op en bedenk je creatieve alternatieve manieren.
- Je bent ondernemend en krijgt energie om ons bedrijf naar het volgende niveau te tillen. Je ziet verbetermogelijkheden en pakt die dan ook graag aan.
- Als je ook nog ervaring hebt met tools zoals LinkedIn Sales Navigator, Lusha, HubSpot of Dealfront/Leadfeeder, dan is dat zeker een extra pluspunt.
- Communicatief ben jij een echte uitblinker, zowel in woord als geschrift. Je weet je boodschap helder over te brengen en kunt anderen overtuigen.
- Bovendien heb je al enkele jaren ervaring in het voeren van B2B-gesprekken. Je bent bekend met de ins en outs van het zakelijke landschap, en zelfs al ben je dat niet, dan weet je hoe je een gesprek voert met een senior/zwaargewicht zonder dat het een … wordt.
Wat zijn de voordelen van bij ons werken?
- Een goed salaris van tussen de €3.000 en €5.000 bruto per maand, afhankelijk van jouw ervaring en achtergrond en op basis van een 40-urige werkweek (met keuze uit 32-40 uur), inclusief (team)bonusregeling.
- Een auto van de zaak, OV-kaart of reiskostenvergoeding, zodat je comfortabel kunt reizen en jezelf kunt verplaatsen zonder gedoe;
- Een laptop en telefoon van de zaak zodat je altijd en overal kunt werken – werk je liever met je eigen laptop en telefoon, dan ontvang je een netto onkostenvergoeding;
- Minimaal 28 vakantiedagen (met optie voor meer) te combineren met workcations, en de mogelijkheden om 2 (of in overleg meer) maanden per jaar remote te werken;
- De mogelijkheid om waardevolle opleidingen en trainingen te volgen, zodat je jezelf kunt blijven ontwikkelen en groeien in je carrière;
- Bij ons kan je impact maken en het resultaat van jouw werk is direct zichtbaar;
- Toegang tot sportfaciliteiten, zodat je fit en gezond kunt blijven terwijl je successen behaalt;
- Flexibele werktijden en werklocaties, waardoor je jouw werk en privéleven optimaal kunt balanceren – en ja, langere tijd remote werken vanuit het buitenland of een workation is bespreekbaar en niet vreemd voor ons;
- Een thuiswerkregeling, zodat je in alle comfort en productiviteit vanuit huis kunt werken wanneer dat het beste bij jou past;
- Je gaat bij ons in no-time een enorm netwerk opbouwen – of je nu lang of wat minder lang bij ons blijft (we hopen toch minimaal een paar jaar), via iSourcing Hub bouw je aan een springplank voor je volgende stap in je carrière!
Ga jij deze uitdaging aan?!
Herken jij jezelf in deze omschrijving? Dan kunnen wij niet wachten om kennis met je te maken! Als jij klaar bent om ons team te versterken als Sales & Account Manager, dan bieden wij jou een uitdagende en dynamische werkomgeving waarin je kunt groeien en excelleren.
Grijp deze kans en laat ons zien waarom jij de perfecte match bent voor ons! Solliciteer via onderstaande knop en stuur naast je CV ook een (korte) motivatie mee.